Zwei Melanies, eine Revenue Engine: Die Story hinter CRO2go

Erschienen in Ladies Drive №74 (Sommer 2026), „People with Drive“.

Zwei Gründerinnen, derselbe Vorname, ein Modell, das es in Europa kaum gibt. CRO2go begann nicht mit einem Businessplan, sondern mit einer Nachricht: „We need to talk.“

Melanie Lennert und Melanie Tschugmall lernten sich fast zufällig in einem Leadership-Seminar kennen – komplementär in den Fähigkeiten, nahezu identisch in den Werten: Direktheit, Verlässlichkeit, hohe Standards, Empathie ohne Ego. Eines Morgens schrieb Melanie Tschugmall intuitiv ein Konzept und schickte es Mel. Antwort: „We need to talk.“ CRO2go war geboren – die ersten Kundinnen und Kunden kamen, bevor die Website live war.

Was ist ein Fractional CRO?

Ein Chief Revenue Officer verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung zu einem System statt zu drei Silos. Ein Fractional CRO bringt genau diese Senior-Führung auf Abruf: operativ eingebunden, mit Verantwortung für Ergebnisse – ohne die Kosten und Anlaufzeit einer Vollzeitstelle. Keine Beratung, die ein Konzept abliefert und geht. Ein Co-Pilot, der mitfliegt.

Das Modell trifft den Nerv der Zeit: Die Nachfrage nach Fractional-Führungskräften stieg zwischen 2023 und 2024 um 68 Prozent (Fractionus), und laut Gartner setzen bis 2027 über 30 Prozent der mittelständischen Unternehmen mindestens eine Fractional Executive ein.

Go-to-Market: Hier bricht der Umsatz

Mel beschreibt Go-to-Market wie einen Flugplan: Der CEO ist Pilot, der CRO Co-Pilot. Genau hier versickert die meiste Umsatzleistung – 60 bis 70 Prozent der Underperformance entstehen in diesem Bereich (GTM Consult), und 64 Prozent der B2B-Leader nennen GTM-Execution als ihre grösste Wachstumsherausforderung (High Alpha).

Zu CRO2go kommen Unternehmen meist dann, wenn es brennt: nach Finanzierungsrunden, bei Fusionen, vor kritischen Launches oder beim Eintritt in neue Märkte. Die methodische Basis ist das GTMRev Framework – Science (datengetriebene Klarheit), Soul (menschenzentrierte Führung) und Speed (Enterprise-Disziplin in Start-up-Geschwindigkeit) – mit drei Wegen der Zusammenarbeit: Roadblock Audit, 90-Day Revenue Engine Build und On-Call Revenue Leader.

In der Praxis

Ein Schweizer Unternehmen stellte CRO2go vor einem kritischen Launch in fünf Wochen neu auf. Ein schwedischer Gründer erreichte mit CRO2go als Fractional CRO zweistelliges Umsatzwachstum im ersten Jahr. Keine Beratung – Mitverantwortung.

Weil die beiden immer als Duo kommen („M&M“ oder „die 2Ms“), decken sie das gesamte Revenue-Spektrum ab – von Marketing bis Post-Sales. Heute arbeitet das Team über DACH, die Nordics, Singapur und die VAE hinweg. Der Anspruch: das Fractional-Modell in Europa nicht nur etablieren, sondern mitprägen.